1、目标客户定位不准确
由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都没有重视目标客户的分析，在短短的两三张A4纸的篇幅内目标客户被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。
2、轻视视差异化竞争
房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间（值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月）研究。事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。这种方式完全没必要。
3、策划案空洞无味
房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。其实房地产房子卖完了还卖什么？所以只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。其他公司，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划。
4、产品理解不到位
与普通消费品不同，不仅每一个项目、甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，面积、楼层、景观，面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。这是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野。事实上，应该根据顾客的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品应该用类别均价加成的方法。
