家纺业线上线下竞争压力大?品牌设立有技巧

摘要:家纺品牌实体店折扣优惠较大但却无人问津,而电子商务平台上的家纺市场早已被各大品牌商抢占。对于家居纺织品而言,“一站式采购”已成为家纺行业的一次探索。新渠道市场在不断变化,从线下实体到网上购物中心,从价格战到品牌战,家纺企业“单独掌权”,纺织业集中和产业竞争也在加剧。

笔者进入家用纺织品市场考察,发现家纺品牌店比较冷清,销售人员基本都在聊天谈话。虽然不同的商店都有很大的折扣,但它们仍然没能吸引消费者的到来。

根据作者的观察,在夏末和秋初,这些家纺店的折扣不小:一些商家挂在“夏季大促”的品牌,以及一些海报商家称之为“夏季新产品,最低五折”。 还有很多商店正在做清仓活动以吸引消费者。在这些家用纺织品商店中,许多产品都标有纸卡和红笔写的折扣,基本折扣范围从50%到70%,个别促销产品的折扣甚至低于40%。

虽然折扣不小,但很少有消费者选择购买产品。

如今,时尚女性、白领等作为家用纺织品的消费群体,越来越习惯于网购消费的方式。线上家纺市场更加火爆。想象一下,同样的产品更便于购买,价格更便宜,谁会在实体店购买?还可以在网上看到该品牌的所有产品,省去逛商场的力气。

笔者认为,家纺品牌应该开始思考如何解决和改善线上线下销售竞争。您可以在线上设立一个专为在线销售而设计的新品牌,以便与线下品牌区别开来。或者为在线销售和实体店分别生产专供款,以消除线上和线下价格的影响。

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