雷诺德·伍尔特,1935年出生于德国,德国著名企业家,德国伍尔特集团领导者,有世界“螺丝大王”之称。1954年,19岁的雷诺德·伍尔特从他过世的父亲手上接管下当时只有两名雇员的螺丝贸易企业阿道夫伍尔特有限公司,经过半个世纪的辛勤耕耘,伍尔特集团已成为全球装配和紧固业务市场的领导者。 除了经营伍尔特集团,伍尔特还是一个慈善家。他成立了基金会,致力于文化、教育和社会福利项目,为德国和国际上的许多项目提供了支持。
雷诺德·伍尔特1954年开始接管公司,并把公司建设成当今世界市场上组装和固定技术的领军者。他通过引进新产品、扩大产品线、开拓新市场和建立全球化供应链等措施,使公司逐渐壮大。在伍尔特的领导下,伍尔特集团在全球范围内开展了业务,拥有超过400个分公司和7万多名员工,2019年创下了143亿欧元的营业额。 除了在商业上的成功,伍尔特还致力于慈善事业,成立了伍尔特基金会,资助了许多社会和文化项目。他还受到了德国和其他国家的许多荣誉和奖项的表彰,包括德国联邦十字勋章和法国荣誉军团勋章等。
雷诺德·伍尔特在19岁时就接手家族生意,那时候只有两名雇员的螺丝贸易企业阿道夫伍尔特有限公司并不是什么大公司。雷诺德作为企业主兼销售员,曾有过挨家挨户推销五金产品的经历,也正是这一经历,让他摸索出伍尔特集团的销售方式——用类似“直销”的方式卖工业零件。
雷诺德知道,五金维修品市场是个成长缓慢的行业,客户买了一批螺丝后,可能一年之内都不再需要采购新的了。如果按照这样的销售模式,公司永远无法壮大,唯一的做法,就是不断推出新产品,以扩大市场销售领域。于是,雷诺德让荷兰分公司自己采购所需货物,并授权其可以根据市场的供需来弹性定价,这个策略的成果远远超过他的预期。1964年,荷兰分公司的营收,已占伍尔特集团当年营收的17%。后来,雷诺德就通过这样的“直销”模式,不断在海外开设新的分公司,企业也越做越大。
为了激励更多的员工,在公司内部,雷诺德·伍尔特成立了顶尖销售员俱乐部。每年,俱乐部成员可以享受英雄式的豪华假期。同时,在他们度假期间,每天都会有专人跟踪采拍,并整理成文,通过公司的宣传平台,让每位销售代表都知晓,以吸引更多人努力成为俱乐部的一员。就这样,通过滚雪球的方式,越来越多的销售精英加入伍尔特集团,企业的销售额也越来越高。在雷诺德的带领下,伍尔特公司将一颗小小的螺丝做成了一门大大的生意。