B2B网站是什么意思
B2B网站的定义，即是企业对企业的电子商务，也被称为批发电子商务。B2B指的是Business to Business，泛指商家对商家的电子商务，也就是说企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。再通俗一点的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(企业、公司等)，TA们使用了互联网技术或者各种商务网络平台，从而完成了商务交易的过程。
作用和意义：
1、降低采购成本
企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。
2、降低库存成本
企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。
3、扩大市场机会
企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。
B2B网站的服务内容
1、提供产品供应采购信息服务。这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量。
2、提供加盟代理服务为主要经营模式。产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型，此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计。
3、提供小额在线批发交易服务。要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站。
4、提供大宗商品在线交易服务。商品买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业。
B2B网站可以分为几类
根据服务形式分
1、消息平台型
信息平台型B2B电子商务模式，B2B网上商城是买卖双方集中在交易平台上进行信息交流。这类B2B网上商城模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有效性。这类B2B商城网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易，这类平台也有更多的流量优势。
2、网络媒体型
网络媒体型电商平台B2B模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台。这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。
3、采购服务型
采购服务型 B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。
根据搭建主体分
1、自建B2B电子商务网站
行业龙头企业或其他大型企业，基于自身信息化发展建设的程度阶段，以自身产品服务供应链为核心，搭建的行业自建B2B电子商务平台。大型龙头企业自建B2B电子商务网站将整个行业的产业链、供应链连接起来，各个行业内的企业通过行业B2B电子商务网站进行资讯、信息的沟通、交流，以及实现在线交易，可以降低成本、提高销售量，比如，网上采购和网上分销。
2、第三方平台型B2B电子商务网站
第三方B2B电子商务平台一个面向中间交易市场的网站平台，是一个各行业企业的网上交易场所。第三方B2B电子商务平台为各个企业提供采购和供应的交易的平台。第三方B2B电子商务网站本身不是经营商家，也不拥有交易产品。B2B网站将采购商、制造商、销售商等信息集中到网站上，采购商可以在这个B2B电子商务网站上查询到他所需要的销售商及其商品的信息。
根据商业模式分
1、综合性B2B电子商务网站
综合B2B网站可以为多个行业与领域提供电子商务平台服务，这类B2B电子商务网站的行业覆盖面广、品牌知名度高；但通常这种模式由于网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，平台也存在着不精细、不专业原因，导致B2B平台无法为商家或企业提供专业的产品与服务。
2、行业性B2B电子商务网站
行业性质的B2B电子商务网站是指专注服务于一个行业的B2B网站，以行业聚集性的B2B网站服务商居多，这类B2B电子商务网站大多以会员费、广告费为盈利方式，较为典型的B2B网站服务的行业有：化工、服装、纺织、医药、电器、软件等。这类B2B电子商务网站由于专注于一个行业，所以相比综合性B2B网站，行业性B2B网站专业性强。无论是B2B网站行业内容与服务上都很专业。但是行业性B2B电子商务网站也存在着产业规模相对较小，上下游产业链、供应链难以打通的缺点。
3、关联性B2B电子商务网站，
也可以叫联盟B2B电子商务网站，是一种整合垂直B2B网站和综合性B2B网站的优势而建立起来的跨行业的B2B平台，是行业有相关性的B2B电子商务网站。关联性B2B网站是为了实现某些相关行业B2B电子商务交易平台信息的广泛推广。
4、“仓单模式”
这种B2B电子商务网站适合标准化在线交易活动，而且成交量比较大，且提供多样化的收费模式，其盈利模式除了会员费、交易佣金外，初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。
按市场策略式划分
1、卖方控制型B2B网站。
卖方控制型B2B电网站是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的B2B网站。
2、买方控制型B2B网站。
即由一个或多个购买者建立，旨在把市场和价值转移到买方的市场。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型B2B网站。
3、中介控制型B2B网站。
中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的B2B网站。
B2B网站怎么做推广
1、制定推广方案
统计数据显示，超过50％的自发访问来自搜索引擎；有效添加搜索引擎是提升注意力的必要工具之一，网站可以通过提交关键字出现在搜索结果列表中。关键词通过包容优先排序，往往需要长期积累。
除了利用搜索引擎外，还可以与类似的网站建立联盟。建立数据库，包括在线调查、用户档案、访问统计和其他数据收集和客观分析，既指导客户行为，又提供现实和权威的网站建设建议，是数据库战略的核心。
2、制定促销目标
初级目标：利用可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量在同类网站中占优，会员数稳定增长。
中级目标：不断发现实际操作中的问题，增强用户体验，给予访问者满意的信息和服务，提升用户的粘性，实现会员的月营业额，力争成为同类网站中的第一个。
最终目标：定位访客，分析访客的情况，提供全面周到的服务，并将访客转化为成员，最终吸收消费者。
3、口碑推广
口碑对企业来说，特别重要，网站可通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
4、软文推广
在互联网时代，内容为王，软文本已成为推广者最喜欢的方式之一。有趣的、知识和教学软文通常在读者中更受欢迎。一个好的软文本也将由主要网站重印。在一定程度上，它增加了网站的曝光率，软文在网站推广中的作用也有所贡献。
5、社交媒体推广
随着社交媒体时代的到来，越来越多的网友已成为微型新闻来源，他们共享、评估、讨论、的启动活动。今天，论坛、博客、社区、微博、微信和其他工具给发起人带来了极大的便利。社交媒体使企业与用户之间的距离更加紧密，用户已成为企业的朋友，这可能是一个非常高的促销水平。
B2B网站的盈利模式有哪些
1、会员
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，会员费也可以分好几种，比如说普通会员，高级会员，白金会员等，每个会员的价格不同，当然权限功能也不一样。才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源。
2、广告
根据广告在首页位置及类型来收费用，可以放自己客户的广告，也可以也可以放一些百度，google以及一些广告联盟的广告，图片广告，文字广告，关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色
3、交易佣金
交易佣金也是B2B电子商务网站盈利模式中十分重要的一种。企业注册B2B网站成为会员之后，才能参与B2B平台的商务交易活动，一部分B2B平台采取佣金制，免注册费，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，只在买卖双方交易成功后收取费用，就称为交易佣金
4、竞价排名
企业为了产品的销售有更好的业绩，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同发布的信息前几名进行排名，或竞价排名，谁的价格高，谁在前面。
5、增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，电子商务平台还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化，下载电子杂志，博客文章查阅服务，高级商友俱乐部收费服务和线下服务，
6、商务服务
B2B电子商务网站为商家企业提供商务合作服务，包括广告联盟，政府，行业协会合作传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了，不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分B2B电子商务网站对于联盟营，销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。
亚马逊B2B网站注册店铺流程
全球开店的流程操作
1、在招商经理通道预登记。注册店铺首要的就是准备开店的资料，登记成功后招商经理会以邮件的形式联系企业，按照提示填写信息和提交资料，进行初步审核。
2、获取注册链接，完成注册。通过审核之后招商经理会给企业下发注册链接，最重要的是注册链接有效期30天的存在。所以企业拿到注册链接需要尽快去注册，之后参加在线培训，可以在后台了解亚马逊的知识和规则政策。
3、上线产品和获得销售权。通过亚马逊注册的账号，会有一次考试(这些都不需要担心)，而不是对每一个人，是抽查考试。亚马逊对卖家上线的产品无具体要求，但是一旦注册成功就会扣月租，所以还是要尽快上线自己的产品。
亚马逊注册账号所需资料
1、公司营业执照
注册账号必然少不了的资料就是公司营业执照了，有了公司营业执照你才能合法运营店铺。
不过注册账号对于营业执照的注册时间并没有太大的要求，无论是刚刚注册还是运营已久的公司都是可以的。而公司的经营范围也没有明确的要求，贸易公司、商贸公司、电子科技类的公司都在范围之内。但最好提交和之后所销售产品相关的营业执照，注册通过率更高一些。
2、法人身份证明和地址证明
注册资料所用的法身身份证必须是由中国大陆，香港，台湾出具的，你需要把身份证的正反两面合成在一张图片中提交，有的时候招商经理会要求你提交法人手持身份证的照片，具体可根据招商经理的要求来办；而地址证明需要提供的是办公地址的水、电、煤气对账单，家庭所用的对账单是不行的。
3、双币种信用卡
注册过程中还需要用到信用卡，当然信用卡必须是双币种的，至于是法人的还是其他人都是可以的。
B2B网站的网页设计
1、整体风格应严谨、充满商业氛围
网站的整体风格比用色、标题栏设计更加重要，某个搭配颜色比较活泼、时尚一些，并不会影响整体的风格。某个图片不规则，或者网页里的内容图片不规则，也不会对整体的感觉产生多大影响。整体的页面风格不能花哨，要降低框架、背景等对阅读内容的影响，降低页面的噪声，整体风格要淡雅，决不能像图片网般花哨，让访问的人静下心来思考。
2、页面的标题栏和导航栏更多要方形的、规则的
作为企业网站、时尚类型的网站，或者为了表达时尚、活泼的主题，网站的设计可以比较活泼一些，多采用圆形或不规则的排版方式，但是作为B2B行业网站，就不能这样设计。
每个部分要具有明显的区分，每个区域都是规则的，使用的图片、背景都是严谨的。不能把图片斜放、用很大的椭圆形、用很大的图标、用卡通的图标、活泼的图形等来设计网站的标题栏和导航栏。
3、页面的用色要更严谨、忌讳非商业色彩
蓝色、红色、黄色是B2B行业网站的常用主色，其中常常是几种颜色搭配使用，当然在使用过程中，常常是用这几种颜色之外的颜色来搭配，或者这几种颜色的渐变色。
由此衍生的颜色包括：深蓝色、暗红色、鲜红色、橙色、橙黄色、灰色等等，在此不一一列举，颜色的搭配由设计师自己来确定。
B2B网站排名
1688是阿里巴巴旗下全球企业间电子商务平台，以批发和采购业务为核心的网上贸易市场平台，国内较具影响力的小企业贸易电子商务平台，已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购、生产加工、现货批发等一系列的供应服务。
国联资源网创建于1998年，主要为各行业中小企业注册会员提供基于线上线下结合、PC移动结合的供求商机撮合、交易资讯、渠道拓展服务，行业已覆盖机械、冶金、电力、煤炭、石油、化工、交通、轻纺、文化、环保等各大行业领域的100多个垂直细分行业。
欧冶云商成立于2015年，由中国宝武整合原有大宗商品电子商务资源，以新商业模式建立的钢铁生态服务平台，大宗商品交易的服务者、基础设施的提供者和信用体系的构建者，是集交易、物流、行业资讯、大数据、专业知识等综合服务为一体的第三方B2B平台。
中农网成立于2010年，卓尔智联成员企业，国内极具规模的的农产品B2B垂直电商平台，为产业上下游的生产者、加工企业、供应商、终端商提供交易、信息资讯、仓储物流、供应链服务、技术解决方案等综合性服务企业，服务网络遍布中国31个省份，100多个城市。
我的钢铁网是上海钢联旗下钢铁行业钢材价格信息全面的门户网站，专注于钢铁业的电子商务公司，专业从事钢铁行业及大宗商品行业信息和电子商务增值服务的互联网平台综合服务商，为国内钢铁企业、钢材企业提供当前新的钢材价格行情资讯和钢材现货电子商务服务。
京满仓是京东工业品聚焦全国工业品零售门店，推出的一站式智能进货网站，其商品覆盖工业品领域电气、劳保、工具、机械部件等八大品类及2000+细分子类。京满仓围绕次终端用户进货场景，基于商品库、大数据、供应链、物流等方面的支持，建立“用户需求-产品供应”的数字化链接，为用户提供智能、高效、标准化的一站式进货服务。
立创商城创建于2012年，是嘉立创旗下元器件采购自营商城，电子元器件B2B交易领域的领军企业，专业从事元器件零售和小批量采购，汇集了2600家品牌供应商，超50万种现货品类，拥有10多万㎡仓库，为工程师和采购人员提供一站式元器件和MRO工业品采购服务，在全球拥有超300万注册用户。
震坤行成立于1998年，知名的一站式工业用品服务商平台，是国内工业超市行业佼佼者，产品涵盖30多条产线，包括400万种工厂使用的辅料、易耗品、通用设备、备品备件，目前，震坤行拥有5000多家供应商，与超过60000家制造业客户长期合作，在全国设立30多家总仓和近百家服务中心。
义乌中国小商品城创建于1982年，现拥有营业面积640余万平方米，商位7.5万个，从业人员21万多，日客流量21万人次，经营26个大类、210万个单品。义乌中国小商品城是国际知名小商品集散中心，市场内银行、邮政、工商、税务、物流配送、仓储、网站推广等配套服务一应俱全，产品的外向度超过70%，95%以上商户承接外贸业务。
云汉芯城上线于2011年，国内知名的电子元器件采购商城，入选工信部“服务型制造示范平台名单”，致力于面向电子产品制造的中小微企业提供产品技术方案开发、电子元器件采购、PCBA生产制造等一站式全流程供应链数字化服务，平台上游联接超千家电子元器件供应厂商，下游服务几十万家行业注册用户。
