在没有销售渠道，小公司通过其他品牌渠道或销售其他产品时，可以顺带使自己的产品能够迅速打开照明市场，建立自己的品牌及加深对区域照明市场的影响。
借道策略一：傍大款
通过采用大规模的市场战略，最关键的一步是如何说服经销商合作。首先，销售人员应咨询市场上的大型经销商，了解每个经销商的财务实力和销售方式。第二，我们必须加强询问住宅和客户的使用感受，这被认为是粗暴的加强，寻求机会尝试第一次合作。第三是预期之间的裂痕，我们必须巩固初战成果，使用各种方法来加强我们能显示产品的经销商店，利用经销商选购产品来吸引消费者的眼球，推广自己的品牌。
借道策略二：打补丁
对于许多渠道分销商来说，一件经常困扰他们的事情是他们是想成为一个品牌还是一个特定的产品。当然，对于制造商而言，他们希望经销商的负责人可以垄断特许经营，但需要分销。公司希望增加更多的品牌和产品，因为增加的元素可以帮助其赚更多的钱。因为你是一个小品牌，大品牌掌握在经销商的手中。然而，主要品牌的制造商肯定会要求经销商派遣有竞争力的产品，你可以在大型平台伺机寻找机会。
