1、粉丝经济
现在就是流量社会，而明星，名人流量是非常充足的，粉丝多，榜样的力量大。直播使明星与大众0距离，满足好奇心。从某种本质而言，这个和明星代言产品是一个道理的，只不过直播变成了直接销售。
2、直播更直观
具备了互动性和及时性，缩短了产品和用户之间的距离，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉，听觉，触觉，增加了信任感。
3、优惠力度大
直播带货优惠力度大，实惠，低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝，直播间里面优惠券，红包，满减等都都很让人心动。
4、产品总体供大于求
除了实体，网店，现在又多了一种营销方式，而且成本低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作，智能手机直播就能销售，无疑优势巨大。
1、专业性参差不齐
直播带货，主播是关键，对主播的技能有要求，三观也要正，不能低俗的，媚俗的。拥有一定的控场能力，活泼气氛，增加关注但要恰到好处，把握好度，把要点放在打造产品上，个人魅力上。
2、不利于大品牌
目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，有的对品控，分级还不明确，如农产品缺乏质量认识，售后认识，服务认识，需要我们在直播间里，创造出品牌。
3、虚假宣传
有一些夸张的宣传，坑骗了一批没有防备心理的消费者，很大一部分直播带货的主播根本不清楚直播的规则，直播违禁词层出不穷。
1、属性对比
直播带货：主要是娱乐+营销，辅以强互动
传统电商：主要是营销
2、呈现形式对比
直播带货：通过直播视频的方式，更直观地展示商品
传统电商：以图文和详情页的方式为主
3、商业模式对比
直播带货：货找人，通过大数据推荐用户商品
传统电商：人招货，通过平台来搜索商品
4、商品价格对比
直播带货：直播间经常有一些秒杀活动，价格相对来说较实惠
传统电商：比较稳定，大促的时候会有一些优惠
5、转化率对比
直播带货：较高。有较强互动性，可以展现商品细节，方便用户看到整体效果
传统电商：较低，在价格、商品展示和互动上都没有太多优势
6、互动性对比
直播带货：可以对话、点赞、打赏、抽红包、抽奖等提高活跃度
传统电商：只能通过客服解决问题，如果忙碌的话还要等一段时间才有答复
跟一些属性比较强的公司相比，直播带货要注册公司的话，公司的行业类型并没有很多的限制，范围是比较广泛的。因为直播带货其实就是一种信息的传播，网络平台是载体，所以选择经营范围的话，就需要有网络类字样。后面就是看自己公司的发展规划，考虑好自己要从事的直播方向。
要想从业网络直播平台的投资人，可以挑选申请注册网络传媒企业，而且现在传媒公司申请注册时可以不引入资产，破产法中执行认缴出资额，在要求期内进行就可以。
1、网络科技公司的公司名字，可参照同业竞争企业的命名规范，提议候选3~5个公司名字。
2、网络传媒注册公司必须把相关资料递交文化厅开展办理备案，需出示法定代表人、公司股东基本资料、图章。
3、需出示注册资本的汇算清缴报告。
4、递交申请注册的相关资料，根据审批后领到营业执照。
5、申请办理税务登记书。
6、到金融机构启用企业基础银行帐户。
1、主播
在直播中主播是一个非常重要的角色，需要做很多事；不仅要展示产品，介绍活动，还要掌控直播间，与粉丝互动等。要提前熟悉产品，熟悉直播话术和剧本、掌握直播流程等。
2、助播
其职责是辅助主播。在直播间很忙的时候，主播无暇顾忌其他事情的时候就需要助播给粉丝讲解活动，引导粉丝点点关注，让粉丝下单；助播要协助主播带动直播间气氛；每当主播短暂离开镜头时，助播就要接手直播间暂时顶替主播。
3、直播运营
直播的导演，需要做的事也很多；直播间的统筹规划，设计产品卖点，价格定位，产品选择，剧本策划等，并协调各方面的工作。
4、中控
主要负责调试设备、软件设置、后台操作、监控数据、指令收发。
5、客户服务
产品在销售过程中总会出现各种问题，客服会负责这些工作。如果有人问到产品质量、发货时间、运输等一些与产品相关的专业问题时，要及时回复，促成产品成交。
6、招商团队
渠道招商是利用各类渠道招募直播产品的人。招商BD是寻找拥有优质产品的商家并达成合作的人。
7、直播选品
直播选品是对招商招募的产品进行试用、评估、筛选的人。
8、短视频团队
包括短视频策划、摄像、灯光、剪辑，做好短视频内容。
9、抖店团队
包括店铺运营和活动运营，包括日常活动、玩法、物流发货、客服售后等。
10、设计团队
主要是做店铺、直播、短视频的各类平面设计工作的人。
1、直播前准备
参与直播的全团队成员熟悉本次直播的主要任务和目标，清楚各个岗位必须要完成好的板块。运营中控人员和氛围组、助理、以及投流工作人员，分别登录直播账号，同时登录一个直播前端，查看即时数据情况。
2、直播中
主播板块，直播间粉丝问题的回答，粉丝福利的发放，例如福袋等；气氛组，把控直播间的互动氛围，引导粉丝积极参与互动，以及话题方向；后台中控组，配合主播上架商品，排练好产品顺序，把控投放广告方向。
3、直播后订单处理和复盘
订单及时发货，粉丝问题及时回复答疑。然后针对本次直播过程中出现的重大失误或者小问题做分析，避免下次出现，针对直播过程中出现的创新玩法做效果检查。
1、发布招募令
一般抖音快手做直播带货都有自己的账号，可以在账号挂出自己的合作联系方式或者拍摄相应的招募短视频，有很多供应商看到会主动找你。
2、参加展销会议
在全国各地都会举办一些产品展销会，如糖酒会、小商品会、服装展销会等等，有综合性的展销会也有垂直度较高的展销会，会吸引全国各地的供应商参加，做直播带货的朋友可以参加，可以快速直接地找适合自己的货源进行洽谈。
3、利用身边的人脉资源圈
做直播带货也有自己的圈子，在圈子中可以做资源共享，好的货源供应商可以找圈内的朋友相互介绍。
4、利用线上平台
现在很多垂直度较高的供应商网站也有不少，另外很多供应商也会发布一些招商信息，可以去搜索查找。
直播带货的收入需要缴纳个人所得税，根据法律规定直播所得收益应该分为两种情况来缴纳个税，其一主播与平台属于劳动关系的，平台公司要为主播按照45%的税率缴纳个税；其二主播与平台属于劳务关系的，所得收入就要按照20%的税率缴纳个人所得税。
1、主播作为纳税人不进行纳税申报，不缴或者少缴应纳税款的，由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处补缴或者少缴的税款百分之五十以上五倍以下的罚款；
2、对于直播平台：若作为扣缴义务人，扣缴义务人应扣未扣、应收而不收税款的，由税务机关向纳税人追缴税款，对扣缴义务人处应扣未扣、应收未收税款百分之五十以上三倍以下的罚款。如果构成涉税犯罪，还需要按照刑法的相关规定，承担刑事责任。
1、福利诱惑
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…”
2、及时回答粉丝提问
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）
3、提问式互动
比如：这款口红你们用过吗？
4、选择题互动
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
5、刷屏式互动
号召用户刷屏互动。比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
6、催单话术
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了
7、结束话术
故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。
1、视频保持更新
抖音直播带货，流量多少决定最终变现的能力，要想账号持续不断的吸粉，保持视频更新是关键，优质的视频也会获得平台更多的流量倾斜。
2、人设定位清晰鲜明
不管是什么领域、什么类型的账号，都需要有符合自己的人设标签，最好垂直于自己所在的领域，这样吸引到的流量群体也会更精准。人设定位越清晰越鲜明，对账号的吸粉越有利。
3、严格把关产品质量
要想有人为你的产品买单很容易，但要想有人一直为你的产品买单很难。直播带货除了要有优质的账号和精准的人设以外，最重要的还是产品质量。产品的质量决定了产品的销量和复购率，不管是作为商家还是个人，都要对消费者负责，在选品上一定要注重品质问题，严格把关产品质量。
抖音旗下电商平台，致力于成为用户发现并获得优价好物的电商平台，短视频、商家自播、主播带货，满足商家达人多形式变现需求，众多抖音创作者通过短视频、直播等丰富的内容形式，给用户提供个性化、高效的消费体验。旗下抖店是电商商家实现一站式经营的平台，为商家提供全链路服务。
快手电商是快手科技旗下直播电商平台，作为国内颇具影响力的社交电商平台，通过直播+短视频多渠道带货变现，以沉浸式体验带给消费者不一样的购物体验和全球好货。快手小店是快手推出的电商服务工具，旨在为平台提供好的交易服务。快手是港交所上市公司(股票代码：01024.HK)，国内极具影响力的以短视频和直播为主要载体的内容社区与社交平台。
淘宝直播是阿里巴巴于2016年推出的消费类直播平台，国内领先的直播电商消费专业平台，为直播带货达人提供货品选择，为商家提供新电商消费模式。提供集多行业、多平台、智能化、安全性为一体的直播解决方案。2021年手机版app升级为点淘，点淘采取短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。
2020年10月视频号开始内侧直播带货功能，并在不断完善其直播带货生态系统，目前已成为直播电商领域较具影响力的平台之一，视频号小店是视频号团队为商家提供商品信息展示、商品交易等产品能力的技术服务，全方位支持商家在视频号场景内开店经营。
创办于2013年，颇受现代年轻人欢迎的生活分享社交平台。小红书用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，目前内容已覆盖美妆、母婴、读书、运动、旅游、家居、美食、酒店等领域的信息分享。小红书福利社是小红书旗下自营平台，可为消费者提供一站式购物服务。
京东旗下直播平台，京东直播主推电商泛娱乐营销模式，通过生态建设、基建赋能、内容品质化，引领电商直播赛道升级。京东直播致力于建立完善健康的机构达人生态，开放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等对待，为直播行业树立了新风尚。
由拼多多于2020年推出，是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户黏性和流量转化效率，拼多多于2018年美国纳斯达克上市，为国内新电商开创者，通过“社交+电商”的模式，以“拼着买，才便宜”的社交拼团为核心，以“好货不贵”为运营理念，为消费者提供补贴折扣品牌商品、原产地农产品、工厂产品和新品牌商品等。
哔哩哔哩简称B站，于2009年6月26日创建，2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市，2021年3月29日，实现在香港二次上市，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台。bilibili围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，目前已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。
唯品会是一家专门做特卖的网站，国内颇具影响力的时尚综合类零售平台，于2012年在美国纽约证券交易所上市（股票代码：VIPS）。唯品会以超低折扣对全球各大品牌进行限时特卖，为消费者提供极致性价比的品质好物，商品囊括服装、化妆品、家居、奢侈品等上千品牌。
东方甄选是新东方推出的直播带货新平台，以提供“东方甄选”自营农产品为核心的产品和科技公司，通过直播形式，打造、推广、销售多种农产品，并已扩展到图书、生活用品等品类。以有趣、有料、有内涵的直播风格，以及健康、美味、高性价比的产品选择，在直播带货行业颇具知名度。
