1.快速增长和低回购率
照明市场正在快速增长。目前,中国有超过500个专业照明市场,占全球照明市场的20%以上。随着城市化进程的加快和居民消费结构的改善,照明行业的需求空间将不断扩大。然而,由于灯具产品的使用寿命很长,例如起居室内的大型吊灯,大多数家庭只能在几十年内购买一次,而且回购率非常低。
2.用户群分散且不集中
虽然每个家庭都购买了一个灯具,但它只在特殊时期(例如新的家庭装饰)购买,这导致用户群非常分散并且难以促进照明市场。
3.消费者既理性又冲动
每个人都越来越关注家居照明,选择灯具时也非常理性。为了购买喜欢的产品,消费者倾向于购物,这比价格和性能更有趣。但与此同时,用户也是冲动的,受到倾向和主观影响。一眼相中数十万的花灯毫不犹豫买下的事件在灯具市场也常有发生。
4.需求场景化,碎片化
随着消费水平的提高,我们对灯具的需求不再是“照亮”那么简单。客厅,卧室,厨房,婴儿房,不同的场景有不同的照明需求。光的强度,颜色或形状都是我们关注的焦点。此外,对环境保护、节能、智能和高科技都有不同的要求。这些要求非常个性化和分散,对照明市场来说有点挑战性。
5.相关产业链高度相关
照明产品与相关产业链之间的关系非常高,如房地产,建筑材料,装饰等。这就是为什么许多灯具店都位于建筑材料商店附近。许多家庭在购买灯具之前可能购买了家庭照明三部曲,因此与相关行业的合作可能是主导未来照明市场的关键。
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